PME: comment recruter pour la Chine ?

Le développement des marchés à l’international conduit de plus en plus les PME à s’intéresser à la Chine. Mais comment aborder la délicate question du recrutement pour la Chine ?

Aujourd’hui la Chine présente un dossier instructif à ce sujet, sous forme d’un entretien avec le responsable du cabinet Aspecto Asia pour la France. Aspecto Asia est un cabinet européen de recrutement spécialiste du marche chinois.

De cet entretien je retiens les points suivants:

Les PME européennes sont mieux préparées aujourd’hui qu’il y a quelques années.

Nous constatons une augmentation des nouvelles sociétés venant s’établir en Chine. Faire des affaires en Chine est devenu “plus facile” et avec l’essor économique beaucoup de choses ont évolué.

Les petites structures passent trop de temps sur leurs dossiers export (…).Cela s’explique bien sur par l’envie de découvrir soi-même le sujet et évidemment pour des raisons de coûts, mais je suis toujours surpris de rencontrer des PDG de petites structures se transformer en cabinet de recrutement ou en apprentis avocat du droit des sociétés en Chine.

http://www.aujourdhuilachine.com/

http://www.aspecto-asia.com/

chine
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29 mai 2007 Classement Entreprise, Veille commerciale

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Créer une brochure commerciale

La création d’une brochure commerciale ou de notices techniques est une activité importante mais difficile.
Il suffit de s’y être attelé une seule fois pour en mesurer la difficulté.
Je viens de relever ce billet “Comment rédiger une brochure commerciale” (en trois parties) dont le but est de présenter

les erreurs à ne pas commettre sur vos brochures, plaquettes et flyers.Le but de cet article est de présenter les bonnes pratiques pour réaliser des brochures commerciales les plus vendeuses possibles.

Ce sont souvent des remarques de bon sens, mais importantes, accompagnées de conseils pratiques et d’un tutoriel assez détaillé.
A lire absolument avant de refaire votre nouveau dépliant !

Je retiens surtout ce point, qu’on oublie trop souvent:

mettre en avant les bénéfices pour le client plutôt que les fonctionnalités du produit.

S’il n’y en a qu’un à retenir c’est bien celui-là .

Marketing & Innovation

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contenu management
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13 avril 2007 Classement Entreprise, Veille commerciale, Cartographie de l'information

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Mondialisation et entreprises

J’ai eu l’occasion de dire que parmi les nombreuses définitions de l’intelligence économique ma préférence allait à celle donnée par Jean Arthuis, alors ministre des finances, parce qu’elle marquait une nette orientation vers l’action.

Si j’en crois les commentaires, lus et entendus, l’action des entreprises sous-tend l’ouvrage qu’il vient de publier et que je vais m’empresser de lire « Mondialisation, La France à contre-emploi ».

Voici ce que l’auteur en dit sur son blog.

A contre-emploi, parce que nous n’avons pas anticipé les conséquences de l’accélération de la globalisation, à contre-emploi parce que nos lois et règlements détruisent l’emploi, enfin parce que notre gouvernance politique campe dans la démocratie d’opinion et le théâtre d’ombres.

C’est un cri de révolte et un appel au sursaut. Résolument optimiste, à condition de cesser de nous raconter des histoires convenues, de changer notre logiciel, de passer de la Providence à la performance, de refonder le pacte républicain sur l’impôt et de réconcilier les Français et l’Etat avec les entreprises.